在第 112 屆全國糖酒會與第22屆中國國際酒業(yè)博覽會期間，川酒集團憑借“雙城三廳一中心”的展陳空間創(chuàng)新布局與“原酒+定制酒”雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略的全景呈現(xiàn)，成為中國酒業(yè)的焦點之一。其超萬平方米的中國白酒創(chuàng)新營銷體驗中心創(chuàng)下糖酒會單體展廳面積之最，吸引近萬人次參觀，會期簽單不斷，不僅向全行業(yè)展現(xiàn)出其強大的創(chuàng)新能力，更印證了“雙輪驅(qū)動”戰(zhàn)略受到酒商的高度認(rèn)同。

　　萬人打卡：川酒集團如何把“流量”化“留量”?

　　回顧本次春糖季，川酒集團上演了一幕把“流量”化“留量”的大戲。

　　3月14日，成都地鐵東站、天府廣場站、火車南站、世紀(jì)城站等四大樞紐同步亮起“川酒集團中國白酒創(chuàng)新營銷體驗中心歡迎您”的主題廣告，拉開川酒集團春糖季的序幕。

　　3月20日至24日，位于成都錦江賓館的川酒集團展廳以“原酒基因庫”“定制體驗站”“國優(yōu)品牌矩陣”為展示核心，通過舉牌巡游、現(xiàn)場直播、展廳品鑒等形式，吸引了各地客商駐足洽談。同在錦江賓館的敘府展廳以“敘府綠”為視覺符號，通過酒體品鑒區(qū)與文化故事墻，生動演繹“從窖池到舌尖”的濃香釀造工藝。通過春糖人流核心區(qū)的兩大展廳的“攔截效應(yīng)”，川酒集團將酒店展的流量精準(zhǔn)導(dǎo)流至中國白酒創(chuàng)新營銷體驗中心——這個集展示、交易、品鑒等功能于一體的“中國白酒夢工廠”，實現(xiàn)五天展期超萬人次打卡，簽約轉(zhuǎn)化率大幅提升。

　　3月27日至30日，位于瀘州國際會展中心的川酒集團超200平方米沉浸式展廳延續(xù)熱度。展廳設(shè)置“酒體品鑒區(qū)”“定制包材區(qū)”“即時購專區(qū)”“網(wǎng)絡(luò)直播區(qū)”，所有展示的產(chǎn)品以促銷價惠民銷售。這種“邊展邊售”模式直接帶動現(xiàn)場的搶購熱潮，印證了川酒集團“以消費場景重構(gòu)展銷邏輯”的戰(zhàn)略前瞻性。

　　在春糖期間，川酒集團還構(gòu)建起“媒體+省市媒體+行業(yè)媒體+新媒體”的線上線下立體化宣傳體系，通過媒體解讀戰(zhàn)略布局，行業(yè)媒體直擊展會亮點，短視頻、直播探展掀起傳播熱潮。同時，在瀘州自貿(mào)區(qū)總部基地3D大屏、瀘州城北收費站大牌發(fā)布廣告，持續(xù)強化品牌曝光，形成“預(yù)熱—引爆—總結(jié)”的全周期傳播閉環(huán)，實現(xiàn)全域覆蓋引爆品牌聲量，為“流量”轉(zhuǎn)“留量”營造出良好氛圍。

　　“我是被媒體報道的川酒集團定制酒吸引來的!”一位正在籌劃開發(fā)一款濃香的定制酒的河南酒商，專程前往川酒集團總部，在參觀了中國白酒營銷體驗中心后興奮地表示：“這就是我在苦苦尋找的合作伙伴，川酒集團的定制酒模式太好啦!讓我感覺不僅壓力小，而且支持大，肯定能賺錢!”

　　戰(zhàn)略錨定：“雙輪驅(qū)動”憑何讓酒商充滿信心?

　　在走出中國白酒創(chuàng)新營銷體驗中心的參觀者的評論中，有兩個詞提及率最高：“原酒大王”與“定制酒專家”。這是對川酒集團“原酒+定制酒”雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略的最深印記。

　　川酒集團自成立以來，一直將原酒作為重要根基，致力于探索原酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新路徑和新動力。通過在四川瀘州、宜賓、成都、德陽等各大川酒主產(chǎn)區(qū)布局建設(shè)“中國原酒夢工廠”，組建“原酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)盟”等方式，重構(gòu)了白酒產(chǎn)業(yè)價值鏈。

　　在中國白酒創(chuàng)新營銷體驗中心“五大中心”之一的中國白酒現(xiàn)貨交易中心，全面呈現(xiàn)出川酒集團以60萬噸年產(chǎn)能、100萬噸儲能的產(chǎn)業(yè)底盤為基礎(chǔ)，結(jié)合區(qū)塊鏈溯源系統(tǒng)與院士領(lǐng)銜的技術(shù)團隊，“原酒現(xiàn)貨交易+數(shù)字化體驗”模式，將分散的原酒資源轉(zhuǎn)化為可量化、可追溯的數(shù)字資產(chǎn)，形成“價格發(fā)現(xiàn)—質(zhì)量追溯—交易撮合”的完整閉環(huán)，推動原酒產(chǎn)品實現(xiàn)透明化、標(biāo)準(zhǔn)化，把原酒交易從傳統(tǒng)的期貨式采購轉(zhuǎn)向場景化體驗消費。

　　這種標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化的改造，不僅破解了原酒市場“散、亂、弱”的困局，提升了原酒的品質(zhì)可信度，更將原酒從幕后的“生產(chǎn)資料”轉(zhuǎn)變?yōu)榕_前的“價值載體”，讓川酒集團從單純的原酒生產(chǎn)商和供應(yīng)商升級為產(chǎn)業(yè)價值的共創(chuàng)者。

　　在中國白酒定制中心，川酒集團依托具有規(guī)模優(yōu)勢的原酒基因庫，以“白酒芯片+柔性供應(yīng)鏈”的組合拳，打破了傳統(tǒng)定制酒門檻高、周期長的局限。通過數(shù)字化工具實現(xiàn)“1瓶起訂、最快3天交付”，川酒集團將定制酒服務(wù)從B端專屬擴展到C端大眾市場，使消費者從被動接受者轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品共創(chuàng)者，實現(xiàn)企業(yè)與消費者共同釀造一瓶有溫度白酒的場景。當(dāng)傳統(tǒng)酒企還在為定制酒批量生產(chǎn)忙碌時，川酒集團已用工業(yè)化手段實現(xiàn)了定制酒的個性化。這種模式創(chuàng)新不僅契合了消費個性化、多元化的趨勢，更通過柔性生產(chǎn)體系優(yōu)化了供應(yīng)鏈效率，為酒業(yè)供給側(cè)改革提供了實踐樣本。

　　“當(dāng)行業(yè)面臨庫存高企、價格倒掛、消費分化等挑戰(zhàn)時，川酒集團通過數(shù)字化賦能原酒產(chǎn)業(yè)、柔性供應(yīng)鏈激活定制酒市場，依靠‘原酒+定制酒’雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略，實現(xiàn)了自身的逆勢增長，值得有志于定制酒業(yè)務(wù)的酒企學(xué)習(xí)。”一位參觀了中國白酒創(chuàng)新營銷體驗中心的酒業(yè)大商如此評價道。

　　從更宏觀的維度來看，川酒集團制定的“原酒+定制酒”雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略，在酒業(yè)新周期不僅為自身發(fā)展開辟了新賽道，更為中國白酒行業(yè)點亮了一盞明燈，或?qū)⒊蔀橹袊拙飘a(chǎn)業(yè)穿越周期的關(guān)鍵一環(huán)。