茅臺內部組織結構調整，品牌梳理能否再續(xù)高增長？

　　茅臺醬香酒營銷公司近期有望進行一次重要的組織機構調整。今日，記者了解，茅臺醬香酒營銷公司運營中心將下設茅臺王子、迎賓、漢醬、仁酒、貴州大曲、專營產品6大事業(yè)部，此外運營中心還下設有新產品研發(fā)部、市場拓展部。

　　記者還了解到，成立的事業(yè)部的職能有市場調研、營銷戰(zhàn)略的制定，營銷組合戰(zhàn)略，營銷策劃，品牌運營。

　　同時，茅臺醬香酒還將利用茅臺省區(qū)進一步將渠道下沉到縣級市場，省、地級市場有銷售規(guī)劃、促銷策劃執(zhí)行、渠道建設、維護等職能。

　　茅臺醬香酒公司一高層在接受記者采訪時表示，此次推出事業(yè)部，主要目的是為了推進醬香系列酒精細化運作和精準營銷。

　　上述高層還提到，茅臺醬香系列酒務必實行以廠家為主導的市場運作模式，真正深、精耕市場，實現(xiàn)銷量快速提升。

　　有業(yè)內人士評價稱，以前各品牌都是“混著做”，此次組織機構的調整，各品牌差異化運營，使得權責更加明晰，每個事業(yè)部都有自己的產品和市場，能夠規(guī)劃其未來發(fā)展，也能靈活自主的適應市場出現(xiàn)的新情況迅速作出反應。此外權力下放，團隊積極性和創(chuàng)造性將極大發(fā)揮，也能形成內部競爭機制，增強活力。

　　去年李保芳到茅臺集團上任后，對系列酒寄予厚望。系列酒今年以來實現(xiàn)了高增長，前三季度實現(xiàn)銷售收入14.6億元，同比增長67%。

　　“系列酒有的是市場!”李保芳公開稱。據悉，茅臺系列酒今年目標銷量將達到1.2萬噸，營收目標是20億元，沖刺25億元。2017年，茅臺酒和醬香系列酒的銷量將達到1：1，分別實現(xiàn)銷量2.5萬噸。

　　不過，記者了解到，茅臺系列酒的銷售收入早在2012年突破20億元，達到頂峰值近25億元，今年高增長沖刺25億元，實則系列酒仍在復蘇中。

　　不過，茅臺系列酒的高增長從目前來看，還是偏重于其高投入，系列酒的營收和銷量大幅增長，而其營業(yè)成本卻大幅攀升，蠶食利潤。貴州茅臺半年報顯示，1-6月，系列酒營業(yè)成本高達3.8億元，同比增長77.5%，超過同期系列酒的營收同比增速。系列酒的營業(yè)成本率高達55%，而茅臺酒僅為5%。對照去年上半年，茅臺系列酒的營業(yè)成本僅為2億元，比上一年微增4%。

　　據悉，今年茅臺股份公司預計共投入6億元拉動系列酒市場，由于目前部分系列酒市場價尚倒掛，廠家通過加大投入力保經銷商的利潤，目的在于做大市場規(guī)模。李保芳也提到，允許系列酒戰(zhàn)略虧損三年。

　　然而，茅臺系列酒由于固有的歷史原因，占比一直不高，不足10%。有茅臺經銷商對記者談到，固有的茅臺酒經銷渠道與系列酒經銷渠道是不匹配的，人群定位、品牌定位的差異，喝茅臺酒的人很難去喝系列酒，系列酒目前還是自己消化為主。

　　某熟悉茅臺醬香系列酒的業(yè)內人士對記者表示，系列酒的高速增長不乏隱憂，在2015年的13億基礎上制定25億元的翻番增速目標，有點過快，高速增長如果不能很好動銷，后果就是高庫存，積壓到渠道中。

　　亦有茅臺經銷商提到，目前系列酒仍然靠大筆費用在支撐。茅臺一直定位高端，缺乏做中低端的品牌基因，固有的茅臺經銷商渠道的量應該縮減，在目前茅臺酒旺銷的刺激之下，茅臺酒經銷商無暇顧及去做系列酒的市場。

　　他建議，打通縣級市場是思路，不過要另辟蹊徑，聯(lián)合有實力的區(qū)域品牌運作經驗的經銷商和一些有實力的電商平臺。