金茸系列養(yǎng)生酒招商制度

　　一、代理商的基本要求：

　　1、 有良好的商業(yè)信譽和社會關系;

　　2、 具有雄厚的資金實力和人脈資源;

　　3、 具有較強的市場推廣能力和經營能力;

　　4、 具有暢達的市場分銷渠道和客戶網絡;

　　5、 遵守價格協(xié)議，不得低價拋貨;

　　6、 完善本區(qū)域招商、銷售或售后服務工作，不得跨區(qū)域銷售。

　　二、申請代理商程序 ：

　　由個體戶或企業(yè)負責人向總公司申請代理商審核資格——填寫代理商申請表——填寫訂貨單——匯款到公司——將匯款單、申請表、訂貨單—一起傳真到公司——公司逐項審核，并獲取代理商授權

　　加盟店的要求

　　(1)、公司在全國范圍內均采用特許經營加盟店形式銷售產品;

　　(2)、公司直接面對所有加盟店，進行統(tǒng)一管理、監(jiān)督、培訓和市場支持;

　　(3)、各加盟店的認可資格由公司直接審核;

　　(4)、加盟店須有獨立的店鋪、領取合法的營業(yè)手續(xù);

　　(5)、公司及各加盟店必須履行雙方的權利和義務，特許人需盡到管理、扶持市場責任;被特許人需履行獨立操作意義。

　　(6)、必須遵守公司九大統(tǒng)一原則:

　　統(tǒng)一 品牌商標

　　統(tǒng)一 企業(yè)文化

　　統(tǒng)一 經營理念

　　統(tǒng)一 管理模式

　　統(tǒng)一 營銷培訓

　　統(tǒng)一 廣告宣傳

　　統(tǒng)一 市場價格

　　統(tǒng)一 銷售模式及獎勵制度

　　統(tǒng)一 配送(易拉寶、手提袋、宣傳畫、促銷品等)

　　市場支持及物料配送

　　一. 市場支持：

　　1)、頒發(fā)各級代理商受權牌、“加盟特許經營授權牌”，不收取品牌使用費及金、買斷金等費用，低門檻加盟條件，合作方式靈活多樣。

　　2)、公司根據各代理區(qū)域及各經銷商實際情況，按既定的標準向各經銷商提供品嘗酒，協(xié)助經銷商針對消費者做大規(guī)模的體驗式公關營銷，并隨時根據市場發(fā)展狀況，投入必要的廣告、宣傳、促銷等大規(guī)模活動，打造企業(yè)品牌形象。

　　3)、公司向各級經銷商提供開業(yè)指導、進貨、配貨、人員招聘、培訓、店鋪陳列、專業(yè)產品知識、產品銷售、企業(yè)文化、經營管理、市場開拓等方面的培訓指導。

　　4)、公司免費提供pop海報、易拉寶、促銷品、禮品袋等各種促銷宣傳資料。

　　5)、公司策劃部、市場部、客服部、人力資源部等將適時派專業(yè)人員同經銷商一起對其所在區(qū)域做詳細的市場研究，并制定出切實可行的市場推廣策略和維護方案，還將深入到銷售終端一線進行終端市場的開發(fā)、宣傳、管理及指導等支持。

　　6)、公司將定期或不定期的組織各種大型的公關和促銷活動，協(xié)助各經銷商拓展市場。

　　7)、公司提供一站式廠家供貨服務。

　　8)、公司推行完善的調換貨制度。

　　特別服務：公司根據需求出資為各代理商制作區(qū)域性網站，以此大力協(xié)助各代理商進行銷售、推廣、招商等工作，網站維護亦可由公司來負責。

　　二.體驗裝支持。

　　三.產品運營培訓支持。

　　1)、各地經銷商配有專人負責，確保及時提供全程服務;

　　2)、為所有的經銷商提供產品知識培訓和銷售技巧培訓，并不定期派業(yè)務代表實地指導;

　　3)、完善的區(qū)域保護措施，實行“一區(qū)一商制”確保各地經銷商的長期利益;

　　4)、公司總部設立服務熱線，隨時解決經銷商和顧客提出的各種問題。

　　四.總公司提供成熟運營模式和營銷方式，及時向代理商提供最新市場信息，提供各區(qū)域代理商的交流平臺。

　　五.代理商需要時，可向總公司申請市場人員扶持，總公司將派市場人員到其代理區(qū)域協(xié)助扶持市場的開發(fā)和各種活動;總公司也會不定時不定區(qū)域的去扶持各地代理商的運作。

　　六.公司根據代理商代理區(qū)域的實際情況并綜合代理商的銷量給予相應比例的廣告支持，詳見招商政策。

　　七.物料配送：

　　公司在發(fā)貨時，將按比例配送相關物料如下：

　　pop宣傳畫、廣告畫、X展架、產品折頁、產品畫冊、海報、太陽傘、促銷服、推廣手冊、產品光碟、條幅、易拉寶等。

　　經銷優(yōu)勢

　　1.我廠實行全國統(tǒng)一出廠價。只要直接與我廠合作，無論您是省級、地市級、縣級經銷商，將享受我廠全國統(tǒng)一出廠價或相關政策。(我廠出廠價不設省級、地級、縣級價差)

　　2.為了經銷商的絕對*，青花小調酒鄭重承諾：產品在同行業(yè)、同檔次、同質量下，我廠的結算價最有利。

　　3.絕對經銷商區(qū)域獨家代

　　理權，首簽合同有效期三年，三年后您有優(yōu)先續(xù)約權。實行區(qū)域獨家代理，經銷商在代理的區(qū)域內，壟斷經營，這樣才能有力經銷商的絕對利益。

　　4.經銷商可以根據當地市場的風土人情特制包裝風格。

　　5.經銷商可以提供當地口感來我廠專門調制。

　　6.長年供應符合國家規(guī)定標準的產品，質量和口感經得起市場考驗。

　　市場保護

　　許多品牌在市場上很快消失，其原因除了酒本身的質量.口感外,還有更重要的因素：竄貨，低價傾銷和價格透明度太高。為了杜絕這種現象的發(fā)生，實行區(qū)域獨家代理，經銷商在代理的區(qū)域內，壟斷經營。其次，一般經銷商電話咨詢我廠價格時，我們只能告訴產品的建議零售價，出廠價只有我廠簽約客戶才有知曉權(我廠實行全國統(tǒng)一出廠價)。只有這樣才能有力每個經銷商的絕對利益。(區(qū)域壟斷+價格壟斷)

　　金茸系列養(yǎng)生酒服務宗旨:

　　我們雖不能讓所有經銷商的滿意，但一定要讓他們有80%的滿意和20%的感動。

　　金茸系列養(yǎng)生酒服務承諾:

　　在酒海競爭如此激烈的現狀中，我們將始終以現代化、科學化、人性化、及先進的營銷理念和市場運營模式運作管理。勤奮是成功的基石，公司全體員工將竭盡所能為經銷商提供市場指導和幫助。凡事無理由，凡事無借口。公司全體員工精耕細作、盡職盡責，全心全意為市場服務。