企業(yè)需要影響力，產(chǎn)品需要知名度，銷售需要市場(chǎng)支持，而企業(yè)營(yíng)銷預(yù)算緊張、資源有限、人力不足、營(yíng)銷手段老化、終端促銷對(duì)客戶群體的影響力正在下降。

　　企業(yè)需要影響力，產(chǎn)品需要知名度，銷售需要市場(chǎng)支持，而企業(yè)營(yíng)銷預(yù)算緊張、資源有限、人力不足、營(yíng)銷手段老化、終端促銷對(duì)客戶群體的影響力正在下降，諸多問(wèn)題，正困擾著快速消費(fèi)品、PC、數(shù)碼產(chǎn)品、數(shù)字家電、酒店、旅行社等眾多行業(yè)企業(yè)。

　　對(duì)于上述行業(yè)的大多數(shù)企業(yè)而言，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷資源受限的資金瓶頸在很多時(shí)候都構(gòu)成一個(gè)現(xiàn)實(shí)性的問(wèn)題，比如在營(yíng)銷環(huán)節(jié)，新產(chǎn)品上市或者有意向擴(kuò)展市場(chǎng)覆蓋范圍時(shí)，則于缺乏足夠的資金投入到市場(chǎng)推廣與渠道招商中，導(dǎo)致市場(chǎng)培訓(xùn)與客戶開(kāi)發(fā)變得頗為艱難，進(jìn)度緩慢，從而影響了整個(gè)市場(chǎng)戰(zhàn)略推進(jìn)與企業(yè)發(fā)展計(jì)劃的實(shí)施，嚴(yán)重者甚至可以導(dǎo)致企業(yè)的崩盤，或者新產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上的失敗。尤其是對(duì)于處于創(chuàng)業(yè)期與成長(zhǎng)期的中小企業(yè)，由于資金瓶頸引發(fā)市場(chǎng)推廣乏力，而導(dǎo)致產(chǎn)品推廣失敗或進(jìn)度緩慢、盈利計(jì)劃擱淺或延后，甚至于企業(yè)崩盤的現(xiàn)象已經(jīng)非常常見(jiàn)。

　　通過(guò)長(zhǎng)期的觀察與咨詢總結(jié)，網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播服務(wù)機(jī)構(gòu)贏道發(fā)現(xiàn)，這其中的資金瓶頸可能有三種不同的表現(xiàn)，一是對(duì)于中小企業(yè)中的處于更底端的力量而言，這些群體的資金實(shí)力更薄弱，難以拿出充分的資金展開(kāi)規(guī)?；氖袌?chǎng)推廣，并持續(xù)地實(shí)施，以培育市場(chǎng)與客戶，展開(kāi)大面積有效地市場(chǎng)傳播，這種屬于純粹的資金缺乏型;另一類企業(yè)本身具備一定的資金基礎(chǔ)，能夠展開(kāi)一定范圍內(nèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷與傳播，但出于對(duì)自身的產(chǎn)品或者服務(wù)的完善性考慮，擔(dān)心大規(guī)模的營(yíng)銷投入難以換來(lái)持續(xù)性、規(guī)?；默F(xiàn)金流，故此在制定與實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)顯得頗為猶豫，往往在這種持久戰(zhàn)與左右為難的情況下，企業(yè)喪失了某些絕好的戰(zhàn)機(jī)，甚至可能到最后喪失規(guī)?；袌?chǎng)攻略的能力與機(jī)會(huì);第三種則在于企業(yè)由于營(yíng)銷資源缺乏的狀況下試圖尋找替代策略，達(dá)到低成本打知名度的結(jié)果。

　　值得注意的是，這三種資金瓶頸可能導(dǎo)致的失敗率遠(yuǎn)高于成功的可能性。傳統(tǒng)營(yíng)銷體系中涉及到的營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷通路，以至于提供營(yíng)銷服務(wù)的第三方機(jī)構(gòu)所需要花費(fèi)的營(yíng)銷預(yù)算都是極其龐大的，比如以通路而言，電視、報(bào)紙、雜志、戶外路牌或者是DM直郵等，動(dòng)轍需要上百萬(wàn)的投入，千萬(wàn)級(jí)以上的預(yù)算也是非常常見(jiàn)的。如果納入第三方營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的咨詢與實(shí)施費(fèi)用，針對(duì)新產(chǎn)品的上市與市場(chǎng)推廣工作，所需耗費(fèi)之巨將眾多中小企業(yè)擋在了規(guī)?；?、持續(xù)化、大范圍營(yíng)銷攻略的門外，往往也正是因?yàn)楫a(chǎn)品或服務(wù)在營(yíng)銷工作上的受挫或失敗，而導(dǎo)致中小企業(yè)走向崩盤。而互聯(lián)網(wǎng)這種通路的出現(xiàn)并走向成熟，為快速消費(fèi)品、旅行社、數(shù)碼產(chǎn)品、家電、教育培訓(xùn)、酒店、飯店等眾多行業(yè)的中小企業(yè)提供了突圍的可行路徑，以品牌網(wǎng)絡(luò)廣告、電子商務(wù)營(yíng)銷、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)、郵件營(yíng)銷為主體構(gòu)成的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷掀開(kāi)了突圍之序幕，而發(fā)展到現(xiàn)在，以話題、事件、主題活動(dòng)、消費(fèi)者互動(dòng)體驗(yàn)為核心，依托專業(yè)門戶聯(lián)盟、電子商務(wù)平臺(tái)、搜索引擎、郵件、博客、社區(qū)、電子雜志、視頻共享、企業(yè)圈子等通路展開(kāi)的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播，讓中小企業(yè)擺脫營(yíng)銷資源困境、規(guī)?；\(yùn)作企業(yè)產(chǎn)品知度正式走上了舞臺(tái)。

　　針對(duì)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播這種營(yíng)銷體系，該方面的專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)贏道一直做著廣泛的觀察、專業(yè)的研究，并深入PC、快消、酒店、圖書(shū)等行業(yè)展開(kāi)了嘗試。贏道認(rèn)為，針對(duì)營(yíng)銷資源受限的中小企業(yè)，無(wú)論何種營(yíng)銷模式，只有幫助客戶成功，才能實(shí)現(xiàn)大家共同成功。一方面，要有效果，眾所周知的，這個(gè)效果怎么評(píng)估，可以是媒體報(bào)道情況、網(wǎng)絡(luò)文章數(shù)量、網(wǎng)絡(luò)文章發(fā)布的平臺(tái)及瀏覽的人數(shù)、參與某產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播的人數(shù)、關(guān)注度較高的關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)的狀況，也可以是由此引發(fā)的電話咨詢數(shù)、客戶轉(zhuǎn)化率、銷售轉(zhuǎn)化率等，另一方面，成本要低，可以按效果的不同狀況付費(fèi)，也可以實(shí)行收益分成，并且在同樣效果的狀況下，成本要比傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式低50%，甚至更多。這樣才能突出網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播這種新?tīng)I(yíng)銷手段、工具與體系的優(yōu)勢(shì)與威力，也才能說(shuō)是一種營(yíng)銷變革，當(dāng)然，也才限度地有利于推動(dòng)中小企業(yè)變革。

　　企業(yè)需要影響力，產(chǎn)品需要知名度，銷售需要市場(chǎng)支持，而企業(yè)營(yíng)銷預(yù)算緊張、資源有限、人力不足、營(yíng)銷手段老化、終端促銷對(duì)客戶群體的影響力正在下降。

　　基于對(duì)行業(yè)的分析與把握，以及對(duì)營(yíng)銷工具、手段與方法的研究與實(shí)踐，網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)贏道認(rèn)為，分享、體驗(yàn)、互動(dòng)、精準(zhǔn)、可衡量等關(guān)鍵詞已成為考量某種營(yíng)銷策略與方法可行性的風(fēng)向標(biāo)，而上述五大指標(biāo)在產(chǎn)品上市、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、全國(guó)市場(chǎng)拓展、影響力擴(kuò)散、知名度傳播方面正扮演關(guān)鍵性的角色。

　　包括網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播在內(nèi)的一些新?tīng)I(yíng)銷方式具有成本低、效果好、持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)、操作方便、互動(dòng)性強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)，而且用戶正走向以青年知識(shí)分子群體為主體構(gòu)成，這樣一個(gè)受眾群體在消費(fèi)水平、信息獲取、受互聯(lián)網(wǎng)影響程度、消費(fèi)偏好等指標(biāo)上都有利于快速消費(fèi)品的推廣與銷售，目前已為曼秀雷敦、可口可樂(lè)、雪花啤酒、五糧液等涉及飲料、酒類、醫(yī)藥等大型企業(yè)所采用，并取得了深度傳播、促進(jìn)銷售、形成口碑效應(yīng)的良好效果，在行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)成功案例的示范及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商們的市場(chǎng)普及與推動(dòng)下，越來(lái)越多的中小企業(yè)在制定營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略時(shí)開(kāi)始將博客營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷、社區(qū)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、軟文營(yíng)銷、電子雜志營(yíng)銷等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式納入到考慮與實(shí)施范圍中。