作為白酒營銷渠道中四大渠道之一的煙酒店渠道，不管是前幾年“終端制勝、酒店為王”的白酒營銷初級階段，還是目前各大白酒廠家力爭及放在首要位置的團購為主導的年代，煙酒店渠道一直都以其“量大、快速啟動市場、亂價、忠誠度低”等特點活躍在競爭激烈白酒營銷的舞臺上，杜康秘藏酒將把煙酒店渠道的類型及以后發(fā)展方向作以下簡單的概述。

　　市場上的煙酒店大小有別、錯落有致，檔次高低各不相同，但是仍舊能夠分成以下幾種：

　　一、夫妻店

　　此類煙酒店準入門檻低(一般為自家門面)、面積較小(一般十五平方以內)、所處位置基本上集中在在居民小區(qū)內、學校門口、市郊及中小飯店旁邊;店內除經營煙酒產品外，還經營副食、日用雜品等等;經營全部依靠零售;白酒銷售量較少，銷售品種以低檔為主。

　　二、以零售為主的名煙名酒店

　　此類煙酒店一般集中在市口較好的路段、飲食較發(fā)達的餐飲街內、大中型酒店附近、超市附近、醫(yī)院附近、車站附近;店內以經營煙酒為主，部分店內海順帶經營土特產、鮮花、禮品(醫(yī)院附近)等;中高檔白酒較多，品種較雜;對品牌忠誠度很低、喜歡經營*大的產品;不了廠家規(guī)定的產品價格體系，容易亂價;進貨來源較亂，容易銷售竄貨;有銷售假貨的可能;信譽一般。此類煙酒店所占比重。

　　三、以批發(fā)、團購為主的煙酒批發(fā)店

　　此類店一般經營時間較長，在當?shù)鼗蚧騾^(qū)域內信譽良好、口碑較佳，有自己穩(wěn)定的消費群體和客戶;雖然店內白酒品牌較多，品種較雜，但不會盲目推銷*大的雜牌產品，而會積極銷售目前市場上的暢銷產品;善于與廠家談判要政策，吃返點;此類型的店一般都為當?shù)刂髁靼拙平涗N商的二批或分銷。

　　四、品牌煙酒店連鎖店

　　此類煙酒店目前在市場有井噴的趨勢，如徐州的桐楓煙酒、萬全煙酒、南京的榮氏煙酒、上海的捷強連鎖都為此種形態(tài)的煙酒店。此種店因品牌造勢，依靠品牌生存，以零售為主，也同樣擁有一批忠誠度較高的客戶;備貨較全，主流產品較多，但不會主動推銷主流品牌;此類型店有一個很大的特點是——有自己獨立的白酒品牌。

　　五、土特產專賣店

　　以經營當?shù)赝撂禺a為主要盈利方式，順帶有煙酒的銷售。白酒作為附帶產品，不會引起店家重視，只是作為形象展示出現(xiàn)在店內。

　　六、煙草專賣連鎖店

　　此類店中白酒以高端白酒為主，且種類較少，平常銷售較少，一般在“兩節(jié)”期間有一定的銷售。

　　隨著白酒營銷理念的不斷更新、變化，傳統(tǒng)的完全依靠煙酒店渠道的流通模式已經一去不復返，取而代之的是更為先進的、優(yōu)秀的以“人”為本、以團購為主導的后終端營銷模式。而未來煙酒店的發(fā)展也會因為白酒營銷方式、營銷理念的變化而變化：

　　1、 以售假、竄貨為主的煙酒店將不復存在

　　在這個以“誠實守信”為主旨的現(xiàn)代社會，一切逆社會潮流之行徑都將被淘汰，尤其是白酒廠家與執(zhí)法部門的緊密配合，一切售假、竄貨為主的煙酒店將失去生存的空間。

　　2、品牌煙酒店連鎖店將會更加正規(guī)化，規(guī)?；⑵放苹?/p>

　　“相信品牌的力量”，在將來，服務好、信譽好、正規(guī)化、品牌化的連鎖性煙酒店將會在煙酒店中占有數(shù)量較大的地位。

　　3、白酒廠家的核心煙酒店將占主導

　　統(tǒng)一制作門頭、店內裝潢、可觀的銷售返點、營銷政策、市場投入，這就是白酒廠家核心煙酒店的所有優(yōu)勢。隨著白酒營銷的不斷發(fā)展，相信在不久的將來，每個白酒廠家都會擁有一批忠實的核心煙酒店群體，而這些煙酒店的崛起，才真正是白酒廠家群雄逐鹿的時刻的到來。

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